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   上世紀(jì)80年代初，中國(guó)公司到國(guó)外施工，就已經(jīng)將中國(guó)電液推桿產(chǎn)品和設(shè)備帶到了非洲。非洲的公司規(guī)模小，信譽(yù)較差，銀行信譽(yù)也較差，因此中方不得不采取一些應(yīng)對(duì)措施。在非洲選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的國(guó)家，比如南非作為基地，然后向周邊國(guó)家，輻射。選擇政府項(xiàng)目，通過(guò)政府采購(gòu)中標(biāo)，由政府出面擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)比較小。在當(dāng)?shù)卣J(rèn)真培養(yǎng)經(jīng)銷商和代理。在非洲我們選擇了南非、埃塞俄比亞、摩洛哥、尼日利亞和喀麥隆等國(guó)。

    南非人已經(jīng)習(xí)慣于使用西方國(guó)家的設(shè)備，對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品他們需要時(shí)間來(lái)熟悉。我認(rèn)為中國(guó)設(shè)備比較適合南非的市場(chǎng)，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且質(zhì)量可靠。同時(shí)我們還備有零備件，隨時(shí)可向客戶提供售后服務(wù)。在周邊國(guó)家施工的中國(guó)公司也可在我們這里得到零備件，到南非來(lái)做維修和培訓(xùn)。

    國(guó)內(nèi)生產(chǎn)電液推桿的廠家很多，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)的產(chǎn)品是一流的。南非當(dāng)?shù)氐姆b廠多使用中國(guó)大陸、臺(tái)灣地區(qū)、日本、德國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，目前中國(guó)大陸生產(chǎn)的機(jī)器在數(shù)量上已經(jīng)超過(guò)了其他國(guó)家和地區(qū)，但品質(zhì)上還需要努力。在一些重要的縫紉環(huán)節(jié)上，南非人還是習(xí)慣于使用德國(guó)或日本的機(jī)器。